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[導讀]Supplyframe向21ic記者表示將會以“四方維”的中文名深化中國市場,並進一步推出中文官方網站和更多的本土化信息服務。

一個月前,德國西門子公司(Siemens)7億美元收購Supplyframe的新聞引發了業界不小的討論,彼時西門子董事會成員Cedrik Neike表示:“Supplyframe的生態系統和市場情報完美地補充了我們的工業軟件組合,並加強了我們針對不斷增長的中小客户市場的能力。”

時隔一月,Supplyframe向21ic記者表示將會以“四方維”的中文名深化中國市場,並進一步推出中文官方網站和更多的本土化信息服務。

大有乾坤的中文名

根據官方的介紹,Supplyframe總部位於加利福尼亞州帕薩迪納(Pasadena),在全球設有辦事處。根據Supplyframe四方維亞太區總經理Allen Hong洪子倫介紹,Supplyframe在中國的旅程要追溯於2014年4月,在被西門子收購後,正式發佈“四方唯”這一中文名。

實際上,“四方維”這一名稱頗有內涵。“四方維”出自先秦詩歌《節南山》中的“秉國之鈞,四方是維”,不僅表明了在中國市場的決心,也傳達了詩句中“兼顧社會各方面利益”,將會與中國電子產業共同實現數字化成長的願景。

Allen強調,“四方”泛指四面八方,對應着Supplyframe從設計到採購360°覆蓋;“四方”也意指由原點為中心,向四方無限延伸,對應着Supplyframe不斷擴龐大生態觸達更大範圍合作伙伴;“維”字有“思維”之意,對應着Supplyframe數據驅動的思維視角。

從設計到採購全鏈智能平台

那麼Supplyframe具體的業務什麼的?據悉,Supplyframe成立於2003年,主要為電子產業提供DSI(Design to Source Intelligence設計到採購全鏈智能)平台服務,致力於變革創新者與電子元器件供貨商、分銷商和製造商之間交互的方式。

簡言之,DSI是集合設計到採購所需所有信息的平台,能夠幫助銷售部門更有效地參與、挖掘並轉化需求,幫助更好地完成新品上市及直接材料支出的決策。對於製造商,DSI能為互聯設計、採購及採買工作流程提供實時的行業資訊,從而幫助製造商在新產品生命週期、全產品組合、商品及直接材料支出等方面做出更好的決策。

Allen表示,DSI網絡是工程師和採購專業人員開展工作的地方,該網絡由70多個垂直搜索引擎、社羣網站和媒體平台組成,包括在中國市場業已深耕數年的技術內容網站EEFocus,Bom2buy以及Datasheet5等。

從數據來説,目前Supplyframe四方維上擁有超過6億的電子元器件信息,平台MAU超過1億,月搜索量超過2200萬次,月內容下載超過900萬,月交易次數達200多萬。

從用户來説,全球範圍內,Supplyframe擁有超過1000萬名工程、採購和供應鏈專業人士在研究和決策過程中使用DSI中的網絡和SaaS解決方案,為其獲取全球電子價值鏈中無可比擬的洞察力。

打造中國本土化服務

當然,更多人似乎更加關注被西門子收購對於Supplyframe後續發展的影響。Allen對此表示,在被西門子收購後,西門子提出了將所有實體的應用和方案產出數字孿生(Digital Twins)的想法,通過軟件系統來模擬出未來潛在的設計優化的機會或者是潛在的一些設計上面的風險。而這一收購體現出Supplyframe的DSI在西門子致力推動的數字孿生生態鏈中的價值。

他確信,隨着市場不確定性和類似疫情等突發事件對全球電子供應鏈的影響,通過Supplyframe四方維的DSI,企業將增加供應鏈的彈性,並得到實時而全面的智能洞察,這些都將給企業帶來差異化的競爭優勢。他強調,在未來的工業4.0上,西門子與Supplyframe希望通過數字孿生在模擬世界找到機會,避免未來在工業4.0上可能遇到的挑戰和風險。

對於萬眾矚目的中國市場,Allen強調,事實上Supplyframe早在多年前已在中國開始佈局了。目前旗下已有非常多成熟品牌在中國市場上提供本土化的解決方案。而本次發佈“四方維”這一名字的目的更多的是希望能夠加強市場對品牌整體性的認知,並且能夠更加以體系化品牌的形象來服務我們中國的客户。

他表示,Supplyframe與西門子完成收購之後,西門子會協助Supplyframe加速在中國市場上的發展。因為西門子有龐大的銷售網絡,能夠協助更快進入需要解決方案的企業中。未來還是會持續地推廣四方維Supplyframe的解決方案。將來Supplyframe還是會是一個獨立的支部,所以還是會非常努力地推廣四方維提供的解決方案,更加充分地與西門子配合,讓更多的企業能夠更快速地獲得Supplyframe的解決方案和分析報告等等的。

另外,他還表示,Supplyframe在大中華區擁有80餘名員工,一半以上都是技術人員和項目管理人員。平日,Supplyframe不僅會注重對這些人員的培訓工作,做到與客户共同成長,以便更加了解客户需求,也會是供應鏈的專家。

“在發佈中文名稱後,我們希望能夠落地更本土化的服務。接下來我們會持續地發佈各種不同針對於中國企業使用的解決方案。初期主要是會提供如何協助中國的企業轉型數字化;第二個階段會協助他們延伸市場,從中國市場到臨近的市場;最後,我們會通過解決方案協助他們放眼全球市場”,Allen如是説。

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